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- O modo de vender mudou e hoje a internet é o principal canal utilizado por empresas e empreendedores. No entanto, muita gente ainda comete erros que podem ser evitados, antes de se tornarem um problema para os negócios. Os erros, sobretudo no início, são mais comuns do que parecem. Você sabia que apenas 40% das empresas baianas continuam funcionando após cinco anos, de acordo com o IBGE? Isso acontece por alguns fatores que você verá ao longo deste artigo. Agora, mais do que nunca, é preciso evitá-los, uma vez que a pandemia é um momento desafiador para muita gente, já que o comércio poderá ser fechado por medidas restritivas. É importante estar ainda mais preparado para os novos tempos. Neste artigo, você vai conhecer quais são as principais falhas na hora de começar o seu próprio negócio e como se prevenir. Confira: 1. Não saber o que os clientes querem - Em geral, sabe-se quais são as vantagens e os motivos que levam alguém a empreender, incluindo a flexibilidade ou a possibilidade de estabelecer as próprias regras. Mas, antes de começar o seu próprio negócio, é fundamental conhecer muito bem o seu mercado de atuação e sobretudo oferecer aquilo que o seu cliente precisa, ou até mesmo, superar as expectativas. Por isso, estude muito bem antes de começar e busque oferecer o melhor, dentro das suas possibilidades e, aos poucos, expandir a sua atuação. Lembre-se que ter um negócio não é somente vender e que mesmo com muita motivação é necessário ter conhecimento técnico, sobretudo antes de investir. Mas como vou saber se os clientes querem comprar o que eu tenho para oferecer? A resposta é simples: pense se o seu produto está, de fato, solucionando o problema de alguém. 2. Não utilizar o Marketing Digital - O Marketing Digital consiste em um conjunto de ferramentas que permitem que você venda o seu produto de maneira efetiva, de acordo com a sua estratégia. Atualmente, essa área cresceu muito e hoje oferece uma gama de possibilidades. No entanto, ainda que pareça muita coisa para aprender, é fundamental que você busque saber mais sobre ele. Uma boa maneira é conversar com a 2T-Digital, agência de marketing digital que pode ajudar você com algumas áreas específicas, como por exemplo a criação de conteúdo e estratégias. 3. Não se posicionar no Google - O Google hoje é o buscador mais utilizado no mundo todo. Sendo assim, se você vende algo é fundamental estar nele para que você seja encontrado por futuros clientes. Mas como é possível se posicionar no Google? Por meio da sua presença online, que inclui desde o seu site, até o SEO, o conjunto de boas práticas para criar conteúdo. 4. Não saber como atrair o cliente - Sonhar, investir e ter boas intenções é fundamental, mas conhecer técnicas certas ou desenvolver as suas é crucial para o sucesso. Os clientes refletem o seu negócio. Tão importante quanto manter os antigos, é prospectar novos clientes. No entanto, se você não está conseguindo atrair novos clientes, talvez seja importante repensar as suas estratégias e sobretudo a maneira com que você se comunica. 5. Não ter um bom processo de venda - Um grande problema que pode levar ao fracasso é a falta de clareza nos processos, principalmente se tratando das vendas. Por isso, pense e repense sobre o processo de vendas do seu negócio e busque atualizá-lo sempre para que seja o mais transparente possível. 6. Não ter clareza sobre os números - Esse é um erro muito comum. Ainda que você não tenha familiaridade com os números, é muito importante que, ao se tratar do seu negócio ou das suas finanças, você tenha total controle. Sem isso, é muito difícil garantir que tudo está, de fato, correndo bem. Por isso, não tenha medo de mensurar os dados e sempre seja muito honesto consigo mesmo ao fazer isso. Como evitar esses erros? O primeiro passo é ter conhecimento sobre eles para que você não seja pego de surpresa no meio do caminho! Antes de finalizar, veja o que você deve fazer para garantir o sucesso do seu negócio: Tenha um bom planejamento - O planejamento é fundamental para o crescimento e estabilidade de um negócio. Sendo assim, defina quais são os seus objetivos a médio, curto e longo prazo. A partir disso, tenha sempre uma reserva de emergência para evitar problemas financeiros que podem surgir no caminho. Invista em conhecimento - Esteja sempre se atualizando por meio de cursos, livros e network. Se mostre aberto para aprender e evoluir. Além disso, busque investir em boas parcerias, sobretudo com profissionais que trabalham no mesmo setor que você.